华菱电子商务公司2014年5月份实现历史性首次月度盈利，并连续5个月保持了盈利态势。9月份单月利润达到234万元，自营量居钢铁电商同行领先水平。1-9月营业收入达到15152万元,同比减亏增盈482万元，成为国内钢铁电商为数不多的盈利企业之一。
逆势中，华菱电子商务公司(荷钢网)为何“这边风景独好”?
为了助力钢铁行业转型升级突围，有力支撑华菱集团“1+5”发展战略，华菱集团调整了华菱电子商务公司的管理团队,新的团队经过深入研究和反复实践，较快地探索出了具有华菱特色、能为钢铁产业链上各方创造价值的“一体两翼”商业模式，“一体”即以钢铁云为主体，提供线上线下的全渠道运营服务，实现产业链中的上下游客户群体自由交易，“两翼”即业务体系和支撑体系。业务体系包括县域分销体系、重点工程项目、现货销售、阳光采购;支撑体系包括物流、金融、加工、仓储、SAAS服务等。并寻求到了平台的盈利点，初步建立了专注领域区域性竞争优势。
在稳固网上“阳光”采购、网上钢材现货竞价与挂牌销售业务的同时，2013年年底以来，华菱电商着力推进线上交易与线下配送(“O2O”)相结合的新型电商业务，在专业化的细分市场中通过精细化营销服务谋求竞争优势，取得了显著成效。
今年4月份该公司与娄衡高速整条线路所有标段独家签订了10万吨全部建设用钢网上阳光化直供协议，被誉为工程项目管理的创新典范，在此辐射下，其他重点工程项目建设单位纷纷抛来“橄榄枝”，沪昆高铁湖南段工程、长沙地铁、中建五局广东工程项目、汝郴高速、炎汝高速、旺旺医院、湘潭电化等多个工程项目用钢短期内相继通过华菱电商平台“荷钢网”直供，合同总量超过20万吨。此模式帮助重点工程项目极大地提升了采购效率，降低了采购成本和管理成本。
县域终端中小客户群“网上低成本团购”服务方面。华菱电商依托资源、物流优势，将华菱的销售渠道从地级市迅速延伸到了省内县域这一广阔的缝隙市场，帮助资金少、无法直接采购钢厂优质产品的广大中小客户实现了“线上低成本团购”的梦想，目前已经占领了浏阳、攸县、湘阴、衡南、隆回、新化、吉首(市)等25个县域终端分销市场，月订货量逾2万吨。(《三湘都市报》)
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